房地产的2014年-房友圈

房地产的2014年,是不平常的一年,房地产行业面临行业拐点,黄金时期不再。又迎来房地产互联网大变革元年,各大开发商、中介公司、房产网站公司,在互联网领域都做出不同的尝试...


  房地产的2014年,是不平常的一年,房地产行业面临行业拐点,黄金时期不再。又迎来房地产互联网大变革元年,各大开发商、中介公司、房产网站公司,在互联网领域都做出不同的尝试,同时所有其他领域相关企业也以互联网方式介入房产领域。跨界触网几乎成为这个行业链所有参与者,在面临行业“分水岭”时作出反应。

  与淘宝的合作,李健看中淘宝拥有的大数据与其成熟产业链,乃至淘宝生态圈的健康和完整性。“根据用户购物需求进行分类,进而分辨用户更偏向何种置业类型,追求实现房源资源对用户的精准投放及互动。另外,淘宝有很好的生态链,比如阿里旺旺、第三方评价等,我们志在打造良好的产业生态链,则能与之产生强大互补。”

  在互联网与房地产行业参与者共同面临转型之际,应运而生的房友圈或许是一个另类的产物。“目前来看,虽然平台众多,但是购房者用户难以获得精准有效的楼盘信息,同时又难以保证享受到有效的服务体验。”李健表示,“不同行业公司进入房地产行业,主要是为了抢夺在房地产传统模式的蛋糕份额。而房友圈只担当平台的角色,不参与直接交易,目的是为用户提供真正高效的服务体验。”

  华创证券研究所分析师杨现领曾经分析道,“目前国内的房产电商平台主要有媒体、渠道、交易电商三种”。媒体电商,本质还是广告平台;渠道电商,近两年崛起,本质是把分散的渠道进行整合,为开发商快速拓客、加速去化;交易电商,代表未来的模型,无论是新房,还是二手房,真正意义上的房产电商,其终极目标必须是最大限度地接近交易,并能够在未来局部或彻底颠覆代理公司或中介公司。

  据李健介绍,房友圈致力打造开发商、经纪人、买房者三者循环生态链,对于开发商而言,做好线上大数据资源整合,包括PC、线下、移动互联网的全覆盖,使开发商能更自主、更高效的对精准目标用户进行宣传与推广;同时提供线下渠道与服务的整合,与目标客户进行互动交流,帮助开发商更高效地提高楼盘消化量。对于经纪人而言,通过宣传其个人品牌、提供买房者与楼盘资源,创建行业内交流机遇,使其工作更高效;而对于买房者,提供精准及时的信息和专业的服务。最终通过线上与线下协同,形成超强整合能力,为购房者提供最高效的购房与线下服务。“帮助参与者提高撮合匹配效率,帮助房地产行业良好生态的形成。”这是李健赋予房友圈的使命。

  

  据了解,房友圈以开放的形式面对所有行业同行参与,目前拥有房产领域最强线下服务体中原地产和互联网领域最强生活平台淘宝两个战略合作伙伴。“对于所有参与的行业经纪和代理合作公司,将会是一个不断淘选的过程,我们会选择更好更专业的经纪人及代理公司为买房者服务。而淘宝平台与房友圈则实现大数据的交流与整合。”李健总结。

  世茂集团副总裁蔡雪梅在2013年年末提出一个新的商业模式:借用服务社区的互联网服务平台,先收集客户的需求,再投资拿地开发房地产,借以降低开发投资的风险,让参与投资的各方资本能获得稳定的收益,进而可以使用到更便宜的钱,创造更高的投资收益率。这个大胆设想,很快激起了业内热烈的反应。

  此时,定位“房地产整合营销服务平台”的房友圈也加入了电商平台激战之中。“我们致力做好平台角色,房友圈帮助参与者提高撮合匹配效率。”房友圈总经理李健这样说。

  而,房友圈是否能顺势而发,在开发商、经纪人、买房者三者建立畅通的沟通渠道,打造平台价值,形成三个元素整体良性循环,时间会给出答案。

  “大数据”理念还融入万科的住宅项目层面,在供求双方之间建立畅通的沟通渠道,这是互联网最大的优势所在。李健的思路,正与不少开发商不谋而合。几乎成为开发商面对市场滞销下的共同选择。位于杭州的住宅项目“未来城”不仅通过数据分析为年轻人“量身订制”了许多特定功能,万科更尝试让业主、客户通过“众筹”形式参与到社区配套的设计和运营上。是互联网思维最重要的一环。分析大数据,另外,如兰德咨询总裁宋延庆所说,进行精准投放,更精确地研究客户需求,

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